NAC Machinery, perusahaan Rusia, memiliki pengalaman luas dalam berkolaborasi dengan produsen ternama di dunia dan merek-merek baru. Saat memilih produk excavator loader (yang sibuk di kedua ujungnya), NAC memilih excavator loader merek RIGOR yang diproduksi oleh Bull Machines di India dan meraih kesuksesan tertentu. Mari kita lihat analisis perspektif mereka tentang pemilihan produk.
Konfigurasi Inti Eropa
Pada tahun 2023, NAC Machinery, sebagai pemasok eksklusif merek RIGOR, meluncurkan excavator loader HD100 yang dilengkapi dengan sistem transmisi Synchro shear dan Power Shift di pasar Rusia. Menurut Andrey Gerasimov, Direktur Bisnis NAC Machinery, mesin ini sangat populer sejak diluncurkan, dengan penjualan melebihi 400 unit dalam setahun.
Keberhasilan komersial ekskavator pemuat RIGOR disebabkan oleh keseimbangan yang sangat baik antara kualitas produk dan harga yang kompetitif. Andre menunjukkan bahwa mesin ini hampir seluruhnya terdiri dari komponen inti dari Eropa dan Amerika Serikat, termasuk jembatan dan transmisi yang disediakan oleh Carraro di Italia dan ZF di Jerman, pompa hidrolik dari Casappa di Italia dan Parker di Amerika Serikat, mesin Perkins di Inggris, dan sistem pengereman Carlisle di Amerika Serikat.
Andre mengatakan, “Ekskavator loader ini hampir mengintegrasikan komponen inti dari merek global teratas. Pada saat yang sama, pabrikan dapat sepenuhnya menjamin semua suku cadang dan bahan habis pakai yang kami butuhkan dalam layanan purna jual, yang memungkinkan departemen purna jual kami untuk secara efisien melakukan perawatan rutin dan layanan garansi.
Selain model HD100, NAC Machinery juga telah meluncurkan model baru lainnya di pasar Rusia tahun ini - RIGOR HD100 Challenger, yang dilengkapi dengan roda berukuran sama dan fungsi perpindahan lateral. Produk pertama memulai debutnya di CTT Expo di Moskow pada bulan Mei tahun ini. Namun, NAC Machinery juga berencana untuk memperkenalkan 200 RIGOR HD100 Challenger tambahan pada akhir tahun. Sebuah pertanyaan logis muncul: Dari mana datangnya keyakinan terhadap permintaan konsumen ini?
Apa saja keunggulan excavator loader India? Saat ini, sebagian besar importir yang menjual excavator loader di Rusia telah beralih ke produk merek China. Namun, NAC Machinery memilih untuk bekerja sama dengan Bull Machines Pvt. Ltd, salah satu produsen peralatan khusus terbesar di India. Melalui negosiasi yang berhasil, NAC Machinery dapat mengimpor excavator loader yang dilengkapi dengan aksesori merek terkemuka di dunia dengan harga yang kompetitif.
Peralatan RIGOR India berada di kisaran harga menengah: lebih mahal dari China, lebih murah dari Eropa
Andre menjelaskan: "Backhoe loader RIGOR milik perusahaan kami menempati posisi pasar yang unik. Harga mesin kami lebih tinggi daripada merek China, tetapi memiliki keunggulan harga dibandingkan produk Türkiye dengan konfigurasi serupa." Meskipun basis produksinya jauh, NAC Machinery tidak memiliki masalah dalam transportasi. Perusahaan saat ini memiliki tiga jalur impor utama: St. Petersburg, Novorossiysk, dan Vladivostok. Barang biasanya tiba melalui laut dalam waktu 50 hingga 60 hari. retrospeksi dan prospek
Bull Machines India didirikan pada tahun 1998 dan mulai memproduksi ekskavator pemuat pada awal tahun 2010. Saat ini, Bull Machines memiliki tim R&D yang kuat, telah memperoleh banyak paten, serta memiliki jaringan penjualan dan layanan di 65 negara di seluruh dunia.
NAC Machinery berencana menjual 600 excavator loader pada akhir tahun ini
Andre mengenang, "Pada tahap awal kerja sama kami dengan Bull Machines, kami menghadapi beberapa tantangan promosi. Ada ekskavator pemuat buatan Tiongkok dengan nama yang sama dengan produk kami di pasar Rusia, yang menyebabkan pelanggan mengira kami adalah produk Tiongkok. Oleh karena itu, kami akhirnya memutuskan untuk mengubah posisi merek dan memperkenalkan peralatan merek RIGOR baru dari India." Dalam hal kapasitas produksi, Bull Machines saat ini memiliki tingkat utilisasi kapasitas kurang dari 50% dan dapat memproduksi sekitar 200 perangkat per bulan. Dengan peluncuran modul produksi kedua, perusahaan memiliki kemampuan untuk meningkatkan produksi hingga 500 unit per bulan. Diharapkan produksi RIGOR HD100 Challenger akan meningkat secara signifikan setelah peluncurannya, karena jenis ekskavator pemuat ini menguasai sekitar 40% pangsa pasar Rusia dan permintaan terus meningkat. NAC Machinery berencana untuk menjual 600 ekskavator pemuat tahun ini, dengan lebih dari 250 telah terjual pada paruh pertama tahun ini. Andre menyimpulkan, “Jika kita mengamati dinamika impor dan pertumbuhan merek-merek baru di pasar Rusia selama 3 hingga 4 tahun terakhir, kita dapat melihat bahwa RIGOR telah berkembang sangat cepat, dan kinerja penjualannya menunjukkan bahwa kami memang menjual produk yang sangat diminati dan berkualitas tinggi.