Dalam beberapa tahun terakhir, United Rentals terus mengalami peningkatan pendapatan dari bisnis persewaan khusus, sementara kehadiran bisnisnya di Eropa terus berkembang. David C. Scott, Wakil Presiden Senior Departemen Penyewaan Khusus perusahaan, memperkenalkan situasi yang relevan.
United Rentals adalah perusahaan terkenal di pasar persewaan mesin konstruksi global. Meskipun bisnis intinya masih di Amerika Utara, perusahaan telah membuat kemajuan signifikan di pasar luar negeri dalam beberapa tahun terakhir.
Awal tahun ini, United Rentals mengakuisisi Orange Hire Australia dari perusahaan ekuitas swasta Arcadia Capital, menambah delapan lokasi di Queensland, Victoria, dan New South Wales, serta penyewaan peralatan pemindahan tanah dan manajemen lalu lintas. Beberapa bulan kemudian, perusahaan tersebut mengakuisisi Shore Hire yang berbasis di Sydney, yang mengoperasikan 8 cabang di New South Wales, Queensland, dan Victoria. Pertumbuhan serupa juga terjadi di pasar Eropa. Pada tahun 2018, United Rentals mengakuisisi BakerCorp International Holdings, dan tahun ini juga mengakuisisi EQIN, sebuah perusahaan rental yang berkantor pusat di Belanda. Saat ini, United Rentals mengoperasikan 30 cabang di Perancis, Jerman, negara-negara Benelux, dan Inggris, dan berencana membuka cabang baru di Frankfurt, Jerman dalam waktu dekat. Awal tahun ini, gudang baru yang berlokasi di Basgate, Skotlandia juga dioperasikan. Pesatnya perkembangan persewaan khusus di Amerika Utara tidak hanya disebabkan oleh ekspansi ke luar negeri, namun juga karena pesatnya pertumbuhan bisnis persewaan khusus di pasar Amerika Utara, yang menyediakan solusi termasuk listrik dan HVAC, manajemen cairan, keamanan parit, di lokasi. jasa, peralatan, komunikasi, dan pelindung industri. Awal tahun ini, perusahaan mengakuisisi bisnis infrastruktur sementara Yak, termasuk Yak Access, Yak Mat, dan New South Access&Environmental Solutions, dari perusahaan ekuitas swasta senilai $1,1 miliar. Transaksi ini akan meningkatkan pendapatan departemen menjadi $3,2 miliar pada tahun 2023, menyumbang 25% dari total pendapatan.
IRN: Pernahkah Anda memperhatikan bahwa sewa khusus memiliki lebih banyak peluang pertumbuhan dibandingkan sewa biasa? Scott: Sewa khusus selalu menjadi bagian dari industri sewa guna usaha, yang biasanya didominasi oleh perusahaan independen di masa lalu. Dengan konsolidasi industri, visibilitas sewa khusus di pasar meningkat. Namun, secara keseluruhan, dengan semakin matangnya pasar sewa guna usaha dan peralihan dari kepemilikan peralatan ke sewa guna usaha, baik sewa khusus maupun sewa umum mempunyai peluang pertumbuhan yang besar.
IRN: Seberapa pentingkah sewa guna usaha khusus bagi perusahaan? Scott: Tidak peduli seberapa khusus produk atau layanan didefinisikan, semuanya sangat penting. Layanan apa pun yang dapat memecahkan lebih banyak masalah bagi pelanggan dan meningkatkan pengalaman mereka akan berhasil. Seiring dengan semakin kompleksnya lokasi konstruksi dan proyek, pelanggan semakin mengandalkan kami untuk melengkapi kebutuhan peralatan mereka, termasuk peralatan reguler dan khusus. Tujuan kami adalah membantu pelanggan meningkatkan efisiensi sekaligus memastikan keamanan. Menyediakan berbagai pilihan peralatan, termasuk peralatan khusus, membantu mencapai tujuan ini dan membantu pelanggan mencapai tujuan keselamatan, produktivitas, dan keberlanjutan mereka.
IRN: Ketika pertumbuhan pasar sewa umum melambat, semakin banyak perusahaan yang mengalihkan perhatian mereka ke sewa khusus. Apakah Anda setuju dengan tren ini? Scott: Saya setuju bahwa pertumbuhan berkaitan erat dengan pengalaman pelanggan. Jika lebih banyak permintaan pasar dapat dipenuhi, hal ini akan menjadi jalan yang sukses dan telah terbukti menjadi strategi pengembangan yang menarik.
IRN: Sewa khusus menyumbang 25% dari total pendapatan pada tahun 2023. Apakah menurut Anda proporsi sewa khusus akan meningkat di masa depan? Scott: Definisi sewa khusus masih terus berkembang, mencakup lebih banyak produk dan layanan, dan proporsinya akan terus bertambah di masa depan, namun tidak akan melampaui sewa biasa dalam jangka pendek.
IRN: United baru-baru ini mengambil tindakan di bidang sewa khusus di Eropa. Apakah ini fokus utama perusahaan? Scott: United mengakuisisi bisnisnya di Eropa melalui akuisisi Baker Tank di Amerika Serikat. Baik tim eksisting maupun tim baru saat ini fokus pada pasar industri di Eropa, sehingga penekanannya saat ini adalah pada sektor industri.
IRN: Apa rencana pasar Eropa di masa depan? Apakah akan menambah jumlah cabang? Scott: Rencana pertumbuhan organik kami mencakup perluasan geografis, perluasan produk/layanan, dan pengembangan lapangan vertikal, dan kami berharap dapat memiliki lebih banyak cabang baru di masa depan. Kami mengembangkan rencana pertumbuhan organik setiap tahun sambil mempertahankan oportunisme dalam merger dan akuisisi (M&A), namun M&A harus memenuhi tujuan budaya, ekonomi, dan strategis.
IRN: Bagaimana perusahaan melihat peluang di Eropa? Apa bedanya dengan pasar Amerika Utara? Scott: Secara keseluruhan, kami melihat peluang pembangunan di Amerika Utara dan Eropa. Meskipun struktur budaya, pasar, dan operasional berbeda-beda di setiap negara, permintaan pelanggan terhadap produk dan layanan sangat mirip. Perbedaan terbesarnya adalah kami memulainya lebih awal di Amerika Serikat dan memiliki jangkauan produk dan layanan yang lebih luas di pasar. Menempatkan pelanggan, karyawan, dan investor sebagai inti pengambilan keputusan di pasar mana pun adalah kunci untuk mencapai pertumbuhan.