ConExpo, yang diadakan setiap tiga tahun sekali di Amerika Serikat, baru saja berakhir. Sebagai salah satu dari tiga pameran mesin konstruksi terbesar di dunia, pameran ini tidak hanya memamerkan peralatan dan sistem terkemuka di dunia, namun juga menjadi barometer tren industri dan pusat kerja sama internasional, yang membawa harapan dan persaingan dari para praktisi global.
Belum lama ini, stan perusahaan mesin konstruksi Tiongkok menjadi sudut sepi ruang pameran, namun tahun ini, stan tersebut telah menjadi magnet popularitas. Mulai dari penyesuaian-kelas atas Zoomlion hingga solusi berbasis skenario-XCMG, dari Sany yang "terjual habis pada hari pembukaan hingga kontrak ribuan-unit Lingong, mereka telah menunjukkan kepada dunia melalui pencapaian kontrak yang solid dan kemajuan teknologi bahwa merek Tiongkok tidak lagi sekadar peserta tetapi terus maju dalam memimpin dialog, menentukan tren, dan sistem ekspor.
Mulai dari-partisipasi rendah hingga pesanan melimpah
Kekuatan Tiongkok mencengangkan sepanjang acara
Pada pameran ini, perusahaan mesin konstruksi Tiongkok menghadirkan serangkaian produk yang dirancang khusus untuk pasar Amerika Utara. Setiap model secara tepat memenuhi kondisi kerja lokal, dan setiap teknologi menunjukkan kekuatan manufaktur Tiongkok. Mereka tidak hanya menarik perhatian pengguna global di luar negeri, tetapi mereka juga langsung memicu hiruk-pikuk penandatanganan, sehingga menghasilkan panen yang melimpah.
Dengan tema "Pemikiran Membangun Masa Depan", Zoomlion mengadakan sesi presentasi produk setiap hari, memperkenalkan produk terbaru dan{0}}teknologi generasi berikutnya kepada pelanggan di Amerika Utara dan pasar global. Respon-di lokasi sangat antusias. Selama pameran, kabar baik datang satu demi satu: tidak ada-derek ban jalan raya yang dikirim ke-lokasi ke pelanggan Amerika Utara, pesanan mesin pemindah tanah terus meningkat, dan pelanggan mesin beton menandatangani perjanjian kerja sama satu demi satu. Beberapa-model peralatan kelas atas yang khusus disesuaikan untuk pasar Amerika Utara, dengan keunggulan efisiensi, keamanan, dan kecerdasan tinggi, mendapat pengakuan tinggi dari pelanggan lokal.
Sany Group, dengan area pameran seluas 4.686 meter persegi, merupakan perusahaan Tiongkok terbesar dalam skala pameran. Menurut Chen Xing, direktur pemasaran perusahaan AS Sany Group, lebih dari 30 peralatan yang dipamerkan terjual habis pada hari pertama pameran. Pada siang hari kedua pameran, telah menerima pesanan senilai lebih dari 1,1 miliar yuan, dan jumlah pesanan masih terus bertambah. “Angka-angka ini merupakan bukti kepercayaan pelanggan global terhadap produk Sany dan bukti terbaik daya saing manufaktur Tiongkok.”
Area pameran XCMG Group juga dipadati pengunjung. Liu Quan, General Manager XCMG Amerika Utara dan perusahaan AS, mengatakan ratusan perwakilan bisnis dari Amerika Utara, Amerika Selatan, dan wilayah lain telah secara sukarela menyatakan minatnya untuk menjadi distributor produk XCMG. "Banyak pelanggan mengatakan bahwa dibandingkan dengan pameran sebelumnya, produk-produk yang ditampilkan XCMG tahun ini telah mencapai peningkatan menyeluruh. Kecepatan peningkatan cerdas dan iterasi teknologi sungguh menakjubkan."
Shandong Lingong tidak mau kalah. Perusahaan ini bergandengan tangan dengan mitra globalnya dan menandatangani empat pesanan besar satu demi satu di pameran. Total perlengkapan yang ditandatangani mencapai 1.006 unit. Dengan pencapaian yang solid ini, hal ini menunjukkan daya tarik pasar mesin konstruksi Tiongkok.
Dari Output Produk hingga Kemajuan Teknologi
Industri Manufaktur Tiongkok Membuat Terobosan dalam Proses Mengejar Ketertinggalan
Jika banyaknya pesanan merupakan wujud langsung dari peningkatan kekuatan keras perusahaan-perusahaan mesin konstruksi Tiongkok, maka ekspor sistem teknologi secara bertahap menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan Tiongkok telah beralih dari keunggulan skala ke dividen teknologi, dan berupaya untuk mengejar ketinggalan dalam perlombaan baru industri mesin konstruksi global, secara bertahap mempersempit kesenjangan dengan perusahaan-perusahaan Eropa dan Amerika, dan mencapai kesetaraan di beberapa bidang.
Pada pameran ini, perusahaan-perusahaan Tiongkok tidak lagi membatasi diri mereka untuk memamerkan produk-produk individual, namun menampilkan tampilan komprehensif dari eksplorasi dan solusi teknologi mereka dalam bidang kecerdasan dan penghijauan, sehingga dunia dapat menyaksikan kemajuan dan potensi manufaktur Tiongkok. Tan Ruxu, Deputy General Manager Zoomlion Overseas Company, menyatakan secara langsung bahwa elektrifikasi dan cerdasisasi adalah arah yang tak terelakkan bagi perkembangan industri mesin konstruksi global. "Di era kecerdasan dan penghijauan, perusahaan-perusahaan Tiongkok dengan penuh semangat mengejar persaingan baru dan mampu bersaing ketat dengan pesaing internasional, dan bahkan memimpin dalam beberapa bidang."
Posisi terdepan ini tercermin dalam penerapan teknologi secara spesifik. Feng Ruoyu, manajer merek senior Grup XCMG, mengatakan bahwa perusahaan Tiongkok memiliki keuntungan nyata dalam penerapan AI dalam skenario profesional. Teknologi seperti truk pertambangan tak berawak dan kontrol cerdas telah diterapkan dalam proyek-proyek teknik. “Kami menekankan kemampuan aplikasi untuk kondisi kerja tertentu, bukan hanya model umum.”
Pada pameran tersebut, XCMG secara inovatif merilis produk inti dari seri PRO, yang menampilkan fungsi-fungsi seperti penyesuaian parameter, interaksi visual, dan diagnosis kesalahan mandiri, membuat pengoperasian kompleks menjadi jelas dalam sekejap dan dikontrol dengan tepat. Hal ini memiliki kecerdasan dan efisiensi tingkat lanjut secara bersamaan, yang menunjukkan lompatan komprehensif dalam kemampuan interaksi manusia-mesin. 35 model peralatan yang disesuaikan untuk pasar Amerika Utara yang akan dipamerkan diintegrasikan ke dalam kondisi kerja sebenarnya seperti pekerjaan tanah, pertambangan, dan-operasi di dataran tinggi. Apa yang dilihat pelanggan bukanlah mesin yang terisolasi, melainkan kombinasi konstruksi lengkap yang secara langsung dapat menciptakan nilai.
Insinyur dari Zoomlion mengoperasikan kendali jarak jauh sistem kendali cerdas tower crane 5G di lokasi pameran. Melalui tampilan layar, orang dapat melihat bahwa di Kawasan Industri Changde di Provinsi Hunan, ribuan mil jauhnya, tower crane mengangkat dan menurunkan, memutar, dan mengangkat benda berat secara real time, lalu dengan mulus kembali ke tanah sesuai dengan instruksi kendali jarak jauh. Sistem peralatan penambangan tak berawak yang ditampilkan oleh Zoomlion telah mencapai-pengoperasian skala besar lebih dari 100 set truk penambangan tak berawak di Tiongkok. Sistem ini mewujudkan pengiriman otonom dan operasi kolaboratif armada melalui pembelajaran otonom dan algoritma pembelajaran penguatan, mengurangi intervensi manusia dan secara signifikan meningkatkan keselamatan dan efisiensi.
Sany Heavy Industry memamerkan asisten layanan AI yang menggunakan analisis data AI untuk mengidentifikasi dan mendiagnosis kesalahan dengan cepat, menanamkan kemampuan penilaian "insinyur di lokasi" ke dalam terminal peralatan, sehingga secara efektif mengurangi siklus respons yang panjang untuk layanan purna jual di pasar Amerika Utara.
Orang dalam industri menunjukkan bahwa penerapan teknologi seperti pembelajaran penguatan memungkinkan mesin konstruksi Tiongkok mempelajari jalur operasi secara mandiri dalam kondisi kerja yang kompleks dibandingkan hanya mengandalkan aturan yang telah ditetapkan. Eksplorasi teknologi yang selaras dengan tren otomasi masa depan ini sepenuhnya menunjukkan kemajuan perusahaan-perusahaan Tiongkok dalam integrasi algoritme, manufaktur, dan skenario, serta menandai bahwa mesin konstruksi Tiongkok telah beralih dari "keluaran kemampuan manufaktur" menjadi "keluaran sistem teknis".
“Pelanggan tidak punya waktu untuk menangani proses yang rumit,” kata Andrew Ryan, presiden LiuGong Amerika Utara. "Mereka membutuhkan mitra yang dapat terlibat di seluruh siklus proyek - mulai dari sekop pertama hingga penilaian akhir. Tujuan kami adalah menyediakan solusi peralatan yang tahan lama dan efisien kepada pelanggan melalui jaringan layanan terpadu."
Dari "Orang Asing" menjadi "Akar Lokal"
Merek Tiongkok Mencapai{0}}Pertumbuhan Secara Menyeluruh
Keuntungan dari pameran AS tahun ini tidak hanya berupa pesanan dan pengakuan teknis, namun juga-pertumbuhan menyeluruh perusahaan mesin konstruksi Tiongkok dari "mendunia" menjadi "berakar secara lokal", dengan peningkatan signifikan dalam pengaruh merek dan kemampuan operasi lokal.
Merek-merek Tiongkok pernah menghadapi kesulitan berupa pengakuan yang rendah dan penerimaan yang tidak memadai di pasar Amerika Utara, dengan kesenjangan yang signifikan dibandingkan dengan merek-merek utama Eropa dan Amerika; sekarang, situasi ini telah membaik secara signifikan. Rong Yan, manajer merek dari kantor pusat Sany Group di luar negeri, mengatakan bahwa daya saing merek Tiongkok telah meningkat secara signifikan, dan kualitas produk secara bertahap mendekati tingkat merek arus utama internasional. Pada saat yang sama, mereka memiliki keunggulan unik dalam pengendalian biaya dan respons layanan.
Matt Conger dari perusahaan teknologi rekayasa Jerman, Voith, juga mengakui bahwa konten teknis dan keandalan merek mesin konstruksi Tiongkok telah meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, dan mereka telah menjadi pemain penting di bidang mesin konstruksi global, "tidak kalah dengan raksasa tradisional seperti Caterpillar dan Case". Ia berharap dapat lebih menjalin hubungan dengan perusahaan Tiongkok melalui pameran ini.
Untuk membangun pijakan yang lebih baik di pasar Amerika Utara, perusahaan Tiongkok terus memajukan strategi pelokalan mereka: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. mengandalkan pusat Litbang di Amerika Utara untuk terus meningkatkan tata letak pelokalannya, mendirikan beberapa lokasi operasi di Milwaukee, Houston, dan tempat lain, serta membangun sistem kolaboratif-rantai penuh yang mencakup Litbang, manufaktur, penjualan, dan layanan. Melalui operasi yang dilokalkan dan produk yang disesuaikan, mereka dapat merespons pelanggan dan melayani pasar dengan lebih efektif dan cepat, sekaligus terus meningkatkan daya saing mereka di pasar lokal. XCMG telah memesan jutaan suku cadang di Amerika Serikat, dengan lebih dari 95% karyawannya adalah warga lokal, sehingga memastikan-dukungan layanan-sepanjang waktu bagi pelanggan lokal. Banyak perusahaan lain yang telah memperkuat pembangunan tim Litbang lokal, menyempurnakan sistem agen, dan membangun-jaringan layanan purna jual, menggunakan operasi lokal untuk menjembatani kesenjangan dengan pelanggan dan mencapai model pengembangan terkoordinasi "Litbang secara global, produksi secara regional, dan layanan secara lokal".
Dari dulunya menjadi "penonton marjinal" hingga kini menjadi "peserta penting"; dari sekedar “memamerkan produk” hingga “menghasilkan sistem teknis” secara komprehensif; mulai dari sekedar memamerkan pesanan yang tersebar hingga menandatangani perjanjian kerja sama dalam jumlah besar, pameran di AS ini dengan jelas menunjukkan lintasan pertumbuhan dan pencapaian praktis industri mesin konstruksi Tiongkok. Dibandingkan dengan perusahaan mesin konstruksi yang sudah mapan di Eropa dan Amerika, perusahaan Tiongkok masih memiliki kesenjangan dalam hal akumulasi teknologi dan warisan merek, namun setiap langkah pertumbuhan mereka solid dan setiap terobosan patut mendapat pengakuan. Meskipun pameran telah berakhir, perjalanan globalisasi baru bagi industri mesin konstruksi Tiongkok akan segera meraih momentum paling kuatnya.