Menyusul masuknya sejumlah besar peralatan ke pasar Rusia pada tahun 2023, kini sangat penting untuk merampingkan dan menghilangkan pemain non-inti. Sementara itu, para operator dibatasi oleh realitas ekonomi baru dan mulai mengurangi pengeluaran secara signifikan, sehingga banyak di antara mereka yang tidak mampu membeli peralatan bernilai tinggi. Tren ini telah diamati oleh para pakar industri kami.
Bagaimana seharusnya kita mengevaluasi pasar mesin konstruksi saat ini? Bagaimana pandangan Anda terhadap perubahan peraturan perundang-undangan yang terjadi tahun ini? Mikhail Karginsev, General Manager MiroMax-Spetstekhnika: Pasar peralatan khusus saat ini menghadapi situasi yang kompleks dan menantang. Nilai tukar RMB yang meningkat dan kesulitan pembayaran ke Tiongkok telah menimbulkan hambatan tambahan terhadap pasokan peralatan. Kenaikan suku bunga acuan membuat penyewaan peralatan dengan harga tinggi menjadi kurang layak dilakukan, sehingga berdampak signifikan pada permintaan. Langkah-langkah pemotongan biaya terlihat jelas di semua sektor pasar. Mengenai kenaikan biaya pemulihan baru-baru ini, kami memandang hal ini sebagai suatu hal yang sangat memprihatinkan. Dalam rangkaian produk kami, hanya mini loader Lonking CDM312 yang terpengaruh oleh perubahan ini; namun, kami telah secara proaktif menyiapkan inventaris mesin-mesin ini untuk meminimalkan dampak apa pun terhadap pelanggan kami.
Yevmof Pavel dan Tumanov Alexei, pendiri TEKHBAZA: Pada akhir tahun 2024, situasi pasar masih kompleks. Di satu sisi, telah muncul pasar pembeli yang ditandai dengan melimpahnya pasokan peralatan khusus dari berbagai merek. Pemasok menawarkan harga dan ketentuan yang sangat kompetitif, dengan peralatan tersedia dari merek Tiongkok yang sudah mapan dan baru, serta produsen di Turki dan India. Selain itu, merek-merek yang terkena sanksi telah memasuki pasar melalui impor paralel. Di sisi lain, baik pembeli maupun pemasok menghadapi berbagai tantangan eksternal dan internal, termasuk perlambatan pertumbuhan ekonomi nasional, percepatan inflasi, kenaikan biaya kredit/sewa, kesulitan pembayaran luar negeri, dan kenaikan biaya pembuangan peralatan bekas. Faktor-faktor ini telah memperburuk kenaikan harga peralatan dan perlengkapan khusus, yang selanjutnya diperburuk dengan depresiasi mata uang nasional. Secara kolektif, faktor-faktor ini telah menghambat pertumbuhan pasar dalam hal pembelian dan penjualan.
Bagaimana kinerja keuangan perusahaan Anda pada tahun 2024? Mikhail Karginsev, General Manager MiroMax-Spetstekhnika: Pada tahun 2024, kinerja keuangan kami sebagian besar tetap konsisten dibandingkan tahun sebelumnya. Di segmen loader kecil, kami memenuhi volume pengiriman yang direncanakan, menjaga keseimbangan dengan tahun lalu. Namun, kami mencapai pertumbuhan signifikan di beberapa bidang tertentu. Misalnya, penjualan excavator loader meningkat hampir tiga kali lipat, meningkat dari sekitar 60 unit pada tahun 2023 menjadi sekitar 200 unit pada tahun 2024. Segmen ini telah menjadi area fokus utama kami dan memberikan hasil yang sangat baik. Terkait suku cadang, volume penjualan tetap stabil, dan kami terus memberikan layanan yang andal serta dukungan suku cadang untuk semua jenis peralatan.
Yevmof Pavel dan Tumanov Alexei, pendiri TEKHBAZA: Tahun ini, TEKHBAZA menetapkan target penjualan yang ambisius. Meskipun terdapat banyak tantangan, kami berhasil mencapai target tersebut, meskipun berada pada kisaran target yang lebih rendah. Namun demikian, kinerja ini melampaui lonjakan pasar yang terjadi pada tahun 2023, dan merupakan pencapaian yang patut dipuji dalam kondisi saat ini. Kami juga mencapai kemajuan signifikan dalam mengembangkan layanan dan bisnis purna jual kami, memastikan persediaan suku cadang yang cukup. Kami membuka dua pusat dealer baru di Moskow selatan dan barat laut, serta dealer baru di Voronezh dan Kazan. Inisiatif ini telah meningkatkan akses pelanggan terhadap peralatan XGMA dan meningkatkan layanan pelanggan kami. Dalam hal lini produk, berkat upaya teknisi layanan pabrik TEKHBAZA dan XGMA, kami melakukan perbaikan besar pada excavator loader dan meluncurkan model baru loader kecil dan excavator beroda kompak.
Menurut prediksi Anda, apa yang diharapkan pelaku pasar pada tahun 2025? Mikhail Karginsev, General Manager MiroMax-Spetstekhnika: Pada tahun 2025, persaingan pasar diperkirakan akan semakin ketat, khususnya di segmen excavator dan loader. Namun, kami melihat potensi pertumbuhan yang signifikan di sektor excavator loader. Mitra kami, pabrikan Tiongkok Lonking, telah memperkenalkan solusi canggih yang terinspirasi oleh standar Eropa, sehingga meningkatkan daya saing peralatan mereka. Di segmen loader kecil, kami mengantisipasi pertumbuhan besar karena strategi distribusi baru. Mendapatkan hak penjualan eksklusif di Rusia akan semakin memperkuat posisi pasar kami dan meningkatkan penjualan. Berkat upaya kami, pasar loader kecil Rusia telah berkembang dari 1.500 unit per tahun menjadi 5,000 unit. Kami juga memperkirakan Lonking akan meluncurkan mini loader tipe beroda generasi berikutnya pada musim semi 2025, yang kami yakini akan mengamankan kehadiran pasar yang kuat.
Pavel Mokov dan Alexei Tumanov, pendiri TEKHBAZA: Kami mengantisipasi bahwa tahun 2025 akan menghadirkan tantangan yang lebih besar dibandingkan tahun 2024, dengan proyeksi penurunan total penjualan peralatan khusus baru di semua merek. Namun, kami tetap optimis terhadap masa depan, menyadari bahwa peluang seringkali muncul dari kesulitan. Perusahaan kami berkomitmen untuk meningkatkan penjualan bahkan di pasar yang terkontraksi. Kami memperkirakan pasar akan menjalani proses "pembersihan", di mana pemain non-inti yang masuk selama lonjakan permintaan 2022-2023-seperti dealer merek Tiongkok yang terlibat dalam impor paralel atau abu-abu-kemungkinan akan keluar. Dealer yang memiliki banyak utang mungkin juga perlu menilai kembali strategi mereka. Pelaku pasar lainnya perlu meningkatkan layanan pelanggan, menawarkan opsi pembiayaan yang dipersonalisasi, dan meningkatkan efisiensi operasional. Di area inilah perusahaan kami secara aktif memfokuskan upayanya. Kami akan terus berkolaborasi dengan pabrik XGMA untuk meningkatkan kualitas peralatan dan memperluas lini produk kami. Selain itu, kami berencana untuk memperkenalkan lebih banyak peralatan yang digerakkan secara listrik, seperti compact loader dan road roller, sebagai respons terhadap kenaikan harga bahan bakar dan semakin pentingnya pengurangan biaya operasional. Selain itu, kami bermaksud untuk memperluas persediaan suku cadang kami. Kami mengantisipasi pertumbuhan penjualan suku cadang dan layanan purna jual, sebuah tren yang terlihat dari meningkatnya beban kerja di pusat layanan kami. Untuk mendukung hal ini, kami secara aktif berinvestasi dalam memperluas fasilitas pemeliharaan kami.